25. 6. 2025

Prodáváte nemovitost, ale odpovědi od zájemců jsou minimální? Nejste v tom sami. I když je vaše nabídka na první pohled atraktivní, může se stát, že vás potenciální kupci přehlédnou. Často to bývá způsobeno drobnostmi, které si ani neuvědomujeme. V tomto článku vám představím nejčastější důvody, proč prodej stagnuje, a poskytnu vám praktické tipy, jak situaci změnit k lepšímu.

Proč se zájemci o koupi neozývají?

Jedním z prvních signálů, že něco není v pořádku, je nulová odezva – žádné zprávy, žádné prohlídky a žádní potenciální kupci. Mnoho prodávajících si přitom myslí, že jejich nabídka je dokonalá; mají hezké fotografie, základní informace i cenu srovnanou podle souseda z ulice. Problém však často spočívá v špatně stanovené ceně. I malý rozdíl od trhu může vést k tomu, že inzerát zůstane bez povšimnutí. Když chybí kvalitní prezentace nebo poutavý popis, vaše nabídka snadno zapadne mezi ostatní podobné inzeráty.

Dostatek informací jako klíč k úspěchu

Další častou příčinou nezájmu bývá nedostatečný objem informací. Pokud potenciální zájemce nenajde odpovědi na své základní otázky ohledně nákladů na provoz či stavu technické dokumentace, jednoduše se rozhodne hledat jinde. Někdy může být problém také v tom, že inzerce běží pouze na jednom portálu, což výrazně omezuje vaši šanci oslovit širší publikum. Takové malé opomenutí může mít za následek dlouhé čekání na prodej.

Jak překonat překážky a rozhýbat prodej

Naštěstí většinu těchto problémů lze snadno vyřešit – stačí vědět, kde začít. Prvním krokem by měla být pečlivá revize celé nabídky; zaměřte se na cenu, fotky i text inzerátu. Doporučuji si nechat poradit od odborníků v oblasti realit, kteří dokážou posoudit vaši nabídku z jiného úhlu pohledu. Například profesionální fotografie s dobrým osvětlením mohou z průměrného bytu udělat lákavý domov.

Cílení nabídky pro maximální dopad

Dále je důležité umět svou nabídku správně cílit a dostat ji k co nejširšímu okruhu zájemců. To zahrnuje nejen zveřejnění na různých realitních serverech, ale také aktivní propagaci na sociálních sítích a oslovení lidí ze svých databází. Spolupráce s makléřem může hrát zásadní roli nejen díky jeho kontaktům, ale také cenným zkušenostem s vyjednáváním nebo přípravou smluv.

Nebojte se tedy oslovit odborníka – nejde jen o to mít někoho na pomoc při vyřizování formalit; jde o to zajistit si správný postup už od začátku.

Úspěch tkví v detailech

Prodej nemovitosti není pouze o vystavení online inzerátu a čekání na zajímavé nabídky. Skutečný úspěch většinou leží v detailech, které pomohou vaší nabídce vyniknout a přilákat pozornost vhodných zájemců. Pokud máte pocit, že kolem vaší nemovitosti nic neděje a prodeji chybí dynamika, možná je čas podívat se na svou nabídku novým pohledem – ideálně s podporou někoho zkušenějšího.

Pokud potřebujete pomoct zjistit slabá místa ve vaší nabídce nebo chcete projednat další kroky k úspěšnému prodeji, neváhejte mě kontaktovat prostřednictvím údajů uvedených na mém webu. Společně najdeme cestu ke zviditelnění vaší nabídky a posuneme vás blíž k úspěšnému prodeji!