2. 1. 2026

Určení ceny nemovitosti je klíčovým krokem při jejím prodeji. Správná cena může přilákat vážné zájemce, urychlit proces prodeje a zajistit výhodné podmínky. Mnoho prodávajících však často spoléhá pouze na svůj pocit nebo srovnání s okolními nabídkami, což může vést k chybám. Realitní trh má svá specifika, a proto je důležité vycházet z faktů a aktuálních dat. Přečtěte si můj článek, abyste se dozvěděli, jak na to!

Proč je stanovování ceny nemovitosti náročnější, než se zdá

Myslíte si, že stanovení ceny nemovitosti je jednoduché? Stačí se podívat na podobné nabídky v okolí a přidat něco navíc podle stavu? Omyl! Nabídkové ceny totiž často odráží očekávání prodávajících spíše než skutečné tržní hodnoty. Dále hrají roli osobní vztahy k nemovitosti a investované emoce, které mohou zkreslovat naše vnímání její hodnoty.

Do ceny vstupuje celá řada faktorů – technický stav, dispozice nebo právní stav. Nezapomeňte také na aktuální poptávku v lokalitě či načasování prodeje. Trh se neustále mění, co platilo před několika měsíci, nemusí být relevantní dnes. Proto je stanovení ceny jedním z nejcitlivějších momentů celého procesu prodeje.

Časté chyby prodávajících a jejich následky

Jednou z největších chyb prodávajících bývá snaha nastavit cenu „raději výš“ s úmyslem časem zlevnit. Tato taktika může mít opačný efekt; nemovitost tak snadno ztratí atraktivitu v době největšího zájmu. Zkušení kupující a makléři ji rychle posoudí jako nadhodnocenou a raději ji přeskočí.

Přehnaně dlouhé čekání na kupce také vyvolává dojem problémového majetku, což může vést k dalšímu tlaku na snížení ceny. Výsledkem pak bývá nejen ztracený čas, ale i nižší konečná cena než ta, kterou byste mohli získat při správném nastavení od začátku.

Důležitost dat nad osobním názorem

Náš subjektivní názor může být zavádějící. Každá nemovitost je unikátní kombinací lokality, stavu a aktuální poptávky. Co fungovalo loni nemusí nutně platit dnes! Tržní hodnota totiž nezávisí na našich přáních, ale na reálném chování kupujících.

Abychom správně stanovili cenu, musíme pracovat s aktuálními daty a znát místní trh i zkušenosti z uskutečněných prodejů. Je důležité mít jasnou strategii – jiný postup volíme pro rychlý prodej a jiný pro situaci s možnostmi vyjednávání.

Pokud plánujete prodat svou nemovitost a váháte nad tím, jak správně nastavit cenu, neváhejte se mnou spojit prostřednictvím kontaktů uvedených na mém webu. Společně najdeme optimální strategii přizpůsobenou vaší situaci i aktuálním podmínkám trhu a pomůžeme vám dosáhnout co nejlepšího výsledku!